skip to main content
Idioma:

O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais

Guissoni, Leandro Angotti ; Rodrigues, Jonny Mateus ; Crescitelli, Edson

Revista de Administração de Empresas, 2014-12, Vol.54 (6), p.620-632 [Periódico revisado por pares]

Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo

Texto completo disponível

Citações Citado por
  • Título:
    O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais
  • Autor: Guissoni, Leandro Angotti ; Rodrigues, Jonny Mateus ; Crescitelli, Edson
  • Assuntos: distribuição ; MANAGEMENT ; Market share ; marketing ; mercados emergentes ; varejo
  • É parte de: Revista de Administração de Empresas, 2014-12, Vol.54 (6), p.620-632
  • Descrição: Apesar dos avanços nos estudos sobre os efeitos das estratégias de canais de distribuição, a relação entre distribuição e participação de mercado é ainda um tópico pouco explorado, especialmente em mercados emergentes. Por essa razão, a proposta central deste artigo é investigar a relação entre a variáveis de distribuição e market share no mercado brasileiro, especificamente no setor de bebidas, comparando dois importantes tipos de canais do mercado de consumo: grandes e pequenos supermercados. Para tanto, foi conduzida uma pesquisa empírica com base em um banco de dados contando com mais de 180 Stock Keeping Unit (SKUs) comercializados por três fabricantes na região sudeste do Brasil. Por meio de análises estatísticas, os resultados indicam existir uma relação convexa e crescente entre as variáveis estudadas, ou seja, existe um ponto de inflexão no qual o crescimento do market share é mais acentuado em razão da distribuição. Além disso, verificou-se que as curvas que descrevem essas variáveis apresentam efeitos diferentes quando comparados grandes e pequenos supermercados.
  • Editor: Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo
  • Idioma: Português;Inglês
Voltar para lista de resultados

  • Realização: ABCD-USP USP   Logos de Redes Sociais: Freepik

Buscando em bases de dados remotas. Favor aguardar.