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Estratégias e políticas de precificação em lojas de conveniência

Vance, Patricia De Salles

Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da USP; Universidade de São Paulo; Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade 2000-10-04

Acesso online. A biblioteca também possui exemplares impressos.

  • Título:
    Estratégias e políticas de precificação em lojas de conveniência
  • Autor: Vance, Patricia De Salles
  • Orientador: Angelo, Claudio Felisoni de
  • Assuntos: Vendas A Varejo; Política De Preços; Marketing; Lojas De Conveniência; Franquias; Franchising; Pricing; Retail Sales; Convenience Stores
  • Notas: Dissertação (Mestrado)
  • Descrição: O tema de estudo desta dissertação é a conduta de preços no segmento de lojas de conveniência. Este tipo de varejo foi introduzido no país no final da década de 80 por distribuidoras de combustíveis. Como consequência, a maioria das lojas são franqueadas. Esta pesquisa descritiva foi baseada na realização de entrevistas pessoais com quatro das maiores empresas franqueadoras e de um estudo de campo em lojas de conveniência localizadas no município do Rio de Janeiro. Os depoimentos dos executivos revelaram que o preço final e definido na loja e que as franqueadoras participam do processo de precificação com a sugestão de valores de margens e com a recomendação de políticas de preços. No entanto, foram demonstradas diferenças na importância estratégica que e dada ao preço. Com uma análise comparativa dos resultados foram identificadas diferenças entre as condutas de preços preconizadas pelas franqueadoras e as adotadas pelas lojas franqueadas, sugerindo a existência de problemas na coordenação do canal franqueado. Estas divergências não foram verificadas nas lojas próprias. Por fim, a proximidade a grandes varejistas, como hipermercados e supermercados, parece influenciar o preço das lojas de conveniência.
  • DOI: 10.11606/D.12.2000.tde-05092023-151436
  • Editor: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da USP; Universidade de São Paulo; Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
  • Data de criação/publicação: 2000-10-04
  • Formato: Adobe PDF
  • Idioma: Português
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